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どうも。あっという間にもう6月ですね。月日が経つのが毎年速くなるような感じがします。
今日は、以前に書いたインキュベーターの小ブーム再来に関連した、新たなニュースを。
ニューヨーク拠点のメディアコングロマリットのInteractive Corp (IAC)がPrimal Venturesという名でサンフランシスコにコーポレートベンチャー部門を開設するとのこと。IACはこれまでTicketmaster、 LendingTree、Ask Jeeves、Match.com、Evite等のネット企業を買収してきましたが、ベンチャー投資という形は初めての試みだそうで、現在 Match.comを率いているJim Safkaが担当するらしいです。
“We’re interested in things that will complement IAC’s portfolio,” said former Match.com CEO Jim Safka, who is moving from Dallas to San Francisco to launch the operation. Its goal: to incubate some companies, roll up others and find promising start-ups that it can bring into its fold.
Safka says he’ll be shopping first for wireless and video start-ups, companies in the jobs and recruitment category, and sites focusing on the consumer-content side of health care.
これは先日お伝えしたような新たな形のインキュベーションではなく、また純粋な投資でもなく、なるべく早い時期に手をつけておいて芽が出たものを刈り取る、という旧来のおいしいとこ取りCVCパターンという様相を呈していますね。
そして、投資分野はまさに流行りもの。今からこれらに投資？とちょっと思ってもしまいますが、他のVCと共に投資するということはラウンドB以降が大半でしょうから、まあ滑り込めるところもあるでしょうね。こういうパターンのCVCは一番最後にやってきて、景気が悪くなると真っ先に逃げ出すと揶揄されることも多く、このニュースの反応にはやや冷ややかなものが多い様です。
これまでかなり成熟したベンチャーを買収してきただけに、初期のベンチャーをいきなり買うのは躊躇されるので、ちょっとお金をだして様子を見ることでリスクを回避しようというのと、VCの輪に入ることで良い話が早く廻ってくるようにしたいというところが狙いのようです。既にVCとの戦略的な関係は打診しているようで、ウェブ系に多く投資しているVCにとってはexit候補のニーズが分かってwin-winな部分もあるようです。
ただ、ウェブ系の起業家、ベンチャーコミュニティーの間ではIACの評判はかなり悪いようです。大企業的で、傘下に入った企業にはあまり利点がない上に縛りがきついということがちらほら言われています。またかなりアグレッシブな法的手段で競合阻害ギリギリのことをしているという見方もあるようです。
という訳で順調とは言い難いスタートですが、旧態メディアとウェブ系企業の距離感が近づいている今、どのような展開になるかなかなか興味深くはあります。他のメディア企業も同様の試みをするのでしょうか。
起業家側にとっては、こういったタイプのCVCから投資を受けるのはVCやエンジェルは勿論のこと、以前に触れたインテルキャピタルのようなCVCから投資を受けるのともかなり異なるということを認識する必要があります。もちろんタームにもよりますが、ひもがどのような形でつき、後の行動にどのような影響があり得るのかを慎重に考慮すべきです。資金は平等ではありません。知らぬ間に囚われの身になってしまったということにだけはならないよう、相手のアジェンダを常に念頭におくことが重要ですね。
今日はこんなとこで。ではまた。
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どうも。先週末は今年に入ってから初の3連休でゆっくりしておりました。アメリカでの国民の休日の少なさには驚くものがあります…。
さて、それはさておき、今日はちょっとマーケティング、PRの話を。
ここ数年、ブログ等のネット上の動きにともなって、広告費の僅かなベンチャーでも様々なことが効果的にできるようになりましたよね。このバイラルマーケティングということについては、Seth Godinはじめ様々な書籍や情報がありますので、勉強され実践されている方も多いかと思います。それでも何かの著名メディアに言及されるとそのリーチ数が大きいために、かなりの反響があるようなので、知名度を高めるためにも合わせて狙って行きたいところですよね。
そこで今日は、どのようにしてメジャーな新聞や雑誌、そして有名で影響力のあるブログに載るかとうことについて触れたいと思います。この辺のプロセスは日米で違いがあるのかもしれませんが、アメリカでの例ということで幾つか「ほほぅ」と思ったブログエントリーを紹介します。
まずはMefeediaというビデオブログ・ポッドキャストのアグリゲーションサイトを趣味で創設し最近まで運営していたPeter Van Dijckの経験から。その名も、3 things I learnt about PR by getting my “startup” mentioned in the New York Times, the Wall Street Journal, Times, Business 2.0, RollingStone and Forbes. 以下ポイントの意訳を。
①Access
ジャーナリストがその分野のことを調べていると幾つかの企業にコンタクトをとるので、その時に連絡が取れるようにメールアドレスや電話番号をホーページ等にのせておく。実際に話したときには発言を「引用可」にしておくと、記事で言及されやすい。また、彼らは締め切りに追われているので、自分にちょっと不都合でも話す時間を工面してあげることが重要。
②It’s their story. Not yours.
ジャーナリストから連絡を受けた時には、自分が書いて欲しいことを伝えるのではなく、むしろ相手が書きたい記事を書くことを手助けする。例えば、同業の知り合いを紹介したり、関連する情報や統計やリンクを後で送る等。大事なのは自分の知識を惜しみなくだすことで、彼らが自分をその領域の専門家で良い情報ソースだと思ってくれることだ。そうすることで、その時の記事にはならなくても、後日別の記事のために連絡がくる。自分の領域に関する記事を見た場合に、その記事の感想に添えて自分のやっていることを簡単に紹介するメールを送るのも良い。
③PR is better than advertising
ニューヨークタイムズやウォールストリートジャーナル等にフィーチャーされることの価値は、そこから得られるトラフィックよりも、それらの有名紙に掲載されたと言えることにある。その事がさらにプレスからの注目を集めることになる。
彼の場合は、有名紙で言及されたことによるトラフィックはブログでのそれに比べると微々たるものだったそうですが、日本の場合は新聞を毎日読んでいる人が多いのでその限りではないように思いますが、どうでしょうか。②に関してはブログを書かれている方の多くが実感していることかもしれませんね。情報を惜しみなく出すことで得られる効用はかなり大きい時代になっている気がします。ちなみに、アクセスということでは、私も連絡先としてメールアドレスを Contact欄で公開しております。必ずお返事はさせて頂いておりますので、どなた様もお気軽にどうぞ。
さて、特にテクノロジー関連で影響力のあるブログの一つにTechCrunchがあります。TCが有名になればなるほど、既存のメディアと同様にフィーチャーされるのが難しくなり、どうすれば載れるのかということについて様々なことが言われています。
オフィシャルなものとしてはTop Ten Things You Can Do To Get Bloggedをご参照頂ければと思います。TechCrunchだけでなく、他のブログにも活かせそうですよ。ここでもブログ等を通じて自分から惜しみなく情報を発信することの利点が述べられています。その後、更にボリュームが増したので今はフォーラムを活用していてそこに自分のベンチャーを紹介できる仕組みを設けているようです。
その件に関してGuy Kawasakiが「実際どうなの？」とMike Arringtonにインタビューしたものはこちら。上記の公式見解にはでてこなかったものとしては、VC等のTechCrunch関係者の知り合いから紹介をうけること。そして、自社紹介文は最初の2-3 行しか読まれないと思って、簡潔に要領よく書き、陳腐な仰々しい形容詞（例えば “revolutionary,” “Web 2.0,” “huge,” “change the way you’ll use the Internet,” “disruptive”等）例えばを使わないこと。
この要領良く、ファクトベースで、というのは様々な場面で気をつけるべき重要な点だと思います。私もクライアントの紹介資料を作るときには細心の注意を払いますが、プレゼンを聞く人は「革新的」とか書いてあるからそう信じるわけではなく、実質がものを言うのです。自社によるそのような言葉はかえって興醒めです。
如何でしょうか。こういうやり方もあるのでは、自分はこうしている、などのコメントを頂けると嬉しいです。
今日はこんなとこで。